周边产品的开拓

九、周边产品的开拓

1993年冬天，美国迎来了恐龙战队播出后的第一个圣诞节，对于大多数玩具厂商而言这一天是一年里最值得期盼的销售高峰，无数儿童会在这一天获得他们所梦寐以求的圣诞礼物，而只有少数热门玩具才能在其中拔得头筹。于是这一年，恐龙战队意外地成为了美国儿童玩具市场上的黑马，任谁都没想到这部刚播出不久的英雄特摄会在圣诞礼物市场掀起如此大的抢购热潮。恐龙战队的玩具周边在圣诞节突然供不应求，虽然工厂早早的生产了计划中的圣诞节库存，但突如其来的抢购潮让工厂和经销商措手不及，不到几天时间所有市面上的恐龙战队玩具便销售一空。许多家长为了给孩子们带回恐龙战队玩具的圣诞礼物，不惜通宵排队抢购，更多的孩子则不得不面对玩具售罄家长空手而归的悲伤。

白虎佐德玩具套装。

时间再回到1993年春天，在美版战队筹备拍摄之前，一家知名的日本玩具公司来到了美国国际玩具展上，他们展出了一批新开发的人形玩具模型系列，这个系列随即在展会上引来了不少美国当地经销商的注意。这便是与塞班公司合作开发超凡战队系列剧周边玩具的日本玩具大厂万代（Bandai），早在战队登陆欧美以前万代就与东映长期合作推出了一代又一代超级战队的玩具。而随着超凡战队系列登陆美国市场，万代的战队系列玩具也来到了美国，拥有先进技术的小型可动人偶也悄无声息的酝酿起了一场玩具的革命。

对于美国市场来说，电视剧集和玩具的配套销售已经不是一个新鲜事物，早前美泰玩具公司（Mattel）就已经推出了《宇宙巨人希曼》（HeMan and the Masters of the Universe）的周边玩具，当时希曼的玩具甚至在动画播放前就被推上了玩具市场，而随后播出的热门动画《忍者神龟》系列玩具也在儿童市场上大获成功。这些玩具和动画的双赢局面让更多的人意识到了捆绑销售的优势，尤其是在90年代初，一股美国动画玩具热潮逐渐成型。率先接触玩具的孩子会受其影响去观看玩具主角的动画，而另一边先看到动画的孩子则会渴望去购买动画角色的玩具，这种模式的促成了玩具和电视两个市场的同步提升。

恐龙战队玩具系列

恐龙战队的到来给这个市场增添了一抹新的色彩，这是个和传统美国动画玩具不太一样的系列，它来源于东映的超级战队剧集，是一个已经高度成熟的日本特摄玩具系列。万代对于战队中人物，机械乃至装备的玩具设计驾轻就熟，针对来到美国市场后战队的改变，万代所需要的仅仅是对一些细节的变更，同时以美国儿童为重心调整玩具的市场战略。塞班在买下超级战队的时候就已经预见到了这是一个庞大而有潜力的作品，不只是在特摄剧集本身，他还确信恐龙战队的播出会带动起玩具周边的人气，从而为万代打开美国市场。一边是塞班利用日版特摄来翻拍美版超凡战队，另一边是万代利用日版生产线来翻新出美版的战队玩具，这种变旧为新的模式在降低成本之后必然给双方带来更高的利润。

当塞班与恐龙战队在电视台间屡败屡战的时候，万代也在欧美市场的开拓中举步维艰。在恐龙战队正式登上美国电视之前，美国本土崛起了一个以恐龙为主角的热门儿童读物《紫色恐龙巴尼》（Barney the purple dinosaur），在1992年的圣诞美国当地的孩子对恐龙巴尼的玩具趋之若鹜，这让万代对恐龙战队能否占领未来的玩具市场感到担忧。

恐龙战队8寸人偶。

当恐龙战队终于敲定了播放日期之后，作为剧集预热的玩具系列就被提前被摆上了各大玩具商店的货架，在当时孩子们的眼里这也许就是一个全新的原创玩具。这种玩具周边的提前铺货策略则是受之前美泰所启发，利用玩具市场的预热吸引孩子眼球，给即将到来的剧集提前打响玩具市场的前哨战。在玩具的包装方面，战队人偶强调了角色作为人类和变身后的皮套的切换概念，盒子上印着战队成员在变身前的演员形象和变身后所对应的战队成员形象，同时还有一个象征性的恐龙图案与战士属性相对应被印在了包装盒上。

沃尔特琼斯就曾遭遇过奇特的经历，在战队剧集还没有开始播放前，他的黑色战士身份就已经被一些孩子“识破”，那些拿着印有他头像的战队玩具盒的孩子一下便认出了他的角色，并得知了恐龙战队将会是一部真人特摄的信息。而这些在开播之前就购买了战队玩具的孩子也是幸运的，等到了战队正式播出后的几个月这些战队的玩具就以惊人的速度被抢购一空，再到感恩节前夕战队玩具都彻底脱销。

玩具外包装上会有演员的照片。

万代为美国市场提供了各种不同的恐龙战队玩具模型，其中最著名的就是8寸人偶玩具，它不仅有一个夺人眼球的包装盒，还有一个可自动切换头部的机关，玩家可以利用这个按钮实现演员变身前和变身后头盔模式的切换。对应战队的六个成员，每一个系列的战队玩具都必须要集齐六人才能成为完整的队伍，这让孩子们迅速明白了玩具收集的意义。对于家长而言，要给自己的孩子集齐一套战队玩具是非常困难的任务，即使他们能幸运的找到尚有战队库存的商店，也未必能找到他们所想要的角色。

除此以外，战队的机械兽麦克佐德（Megazord）是另一批让孩子们痴迷的玩具，其中大龙神佐德（Dragonzord）是当时唯一可以获得8寸绿衣战士的组合套装，麦克佐德、大龙神、泰坦巨龙三者集齐才能实现完整的恐龙战队机械阵容，这些能够互相组合的机械兽玩具也激起了更多玩家收集的渴望。恐龙战队的反派角色也有对应的玩具人偶，还有供儿童玩耍的1:1战队武装，包括了战队的变身硬币和附带剧中音效的玩具武器。孩子们也因为这些玩具而加深了友谊，通过不同玩家间的互相交流，使得原本难以凑齐的战队得以完整呈现，甚至也摆出剧中的经典场景。每个玩家都在自发的收集这些玩具，他们不仅仅满足于购买其中一款角色，正是这种效应使得战队玩具的销量成倍的增长。

美版龙神兽奏剑。

在第一批战队玩具大获成功之后，北美万代工厂加大了产量，市场的消化能力已经远远超出了生产线的预计，每有一批新的战队玩具投放进市场就被疯狂的顾客们一扫而空。一些商店在预订了一大批库存后，满以为可以支持一个月的销售，但在一星期不到的时间里再次被抢购一空，整个北美的战队销售额攀升到了约一亿美元。供不应求的局面不断升温，一些玩具商店不得不在店铺贴出告示来通知战队玩具售罄和补货的进度，曾经难以打开局面的万代仿佛一夜之间占领了欧美玩具市场，这是日本公司始料未及的。

1994年随着第二季恐龙战队的播放，玩具市场也迎来了新的变化，杰森大卫弗兰克所饰演的汤米由绿衣战士进化到了白虎战士，另外三位新队员的加入也改变了原有角色的构成。绿衣战士退出了历史舞台，白虎战士一跃成为了玩具市场上新的宠儿，同时走俏的还有他的专属武器白虎刀。第二季中更新后的雷霆麦克佐德也采用了全新的捆绑包装，包括了组合套装和各种单独配套的模式销售，而白虎佐德则是再次单独和白虎战士同捆的套装销售。多种类的玩具包装是万代在研究了第一季的火爆市场后所采取的新策略，并且万代吸取了第一年迅速脱销的经验，大大加强了第二季周边的生产效率来迎接第二波的圣诞热潮。万代把北美市场战队玩具的出货量一口气提升了十倍，并且加开了十一家当地工厂来生产，面对93年底的窘境，万代决心以更充足的准备来迎接粉丝们的热情。

战队通信表。

但即便是这样，也没有给火爆的圣诞市场带来多少喘息的机会，恐龙战队的玩具蝉联了圣诞玩具销量冠军并再次脱销。这不可思议的盛况让其他玩具厂倍感震惊，买家对战队玩具的渴求到达了近乎疯狂的地步，在94年年底，战队的玩具销售额飙升到了10亿美元，相比之前的热门动画《忍者神龟》巅峰期的销售额整整翻了一倍。
从93年到95年，恐龙战队的符号遍布北美，除了玩具以外，日用品，食品，漫画，杂志，电子游戏，服装等等都开始刮起战队潮流。许多的赞助商也加入到了战队品牌的行列中，在95年麦当劳便首先与战队合作推出了恐龙战队的儿童套餐，为95版战队电影造势；家乐氏公司则在英国推出战队促销，靠集齐麦片包装里的战队标记来兑换一套战队玩具，随后越来越多的公司加入到了战队赞助商的行列。

麦当劳儿童套餐战队玩具。

时至今日，万代公司依旧是战队周边产品最可靠的伙伴，曾经的战队玩具已经变得越来越精致也越来越小巧，纵使美版和日版的玩具之间也多少存在着一些差异，但世界各地战队迷的热情早就被倾注在了这些玩具的记忆里。美版战队20周年后，万代也为粉丝们重新制作了恐龙战队的SHF系列，以及全新的合金麦克佐德。塞班和万代所不断传承着的战队精神，经过时间磨砺的战队更加绵绵不息。