东映御三家 大人的事情（十二）

第十二章 万代篇最终回 万代事业部门部署

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好久不见，今年大概是我有生以来第三忙的一年。其中跟Anitama扯上关系的事情中，重心又完全放在奥特曼身上了，当初的确没想到休刊能达到三个季度又一个月这么久。好了目前的状况是上次突然跑路之前，这个连载专题的万代篇，其实基本上该说的都以最简形式说完了。剩个尾声，然后下一回我们就可以进入新篇了。

尾声本来有两项主要内容，不过最终还是决定第二项取消了，只留第一项。第一项是万代内部的事业部门部署，我们还是粗略地过一遍。先来复习明确一下大框架啊，从万代集团到万代南梦宫集团的历史过程，在第七章时说过了。然后万代南梦宫集团的整个结构、成员、业务体系，是在第八章时说的。现在要说的是事业部门部署，就是只限定在万代这单独一个公司的。万代这个具体公司的性质和地位也可以再重复一下：是万代南梦宫集团的，三大战略事业单位中，玩具周边战略事业单位的，骨干公司。

第二项是正面明着来，把东映御三家的关联商品对于万代南梦宫集团的历年历季度的销售业绩，对照着过一遍。即是说讲一下从这东西的结果和趋势大体可以看到什么，过去和未来。也就是平常大友口头俗称的万代财报那玩意，不过我们以前也讲清楚过了这个严格说并不算是财报，甚至不是财报的一部分。那个金额的性质，也是严格来说叫销售额虽然不算胡扯，但容易产生误导性，是出货额。要不要把这一项写进来，本来很早就在预案范围中了，但其实我并不是很积极地想写这方面，结果一直拖。这理由的心路历程，最开始第一章时也把核心想法说到过了，现在也就不再占用过量篇幅，要换个隐晦些的说法大概是因为这内容的性质有点像水中氧元素破坏剂。

所以最终果然还是决定撤了，该说的基本知识以前的篇章大体都说过了。我们一开始也点出过，方向是能不能让读者明白看问题的思路和所需情报及理论，而不是直接就告诉什么答案。本来企划预案里甚至还有，要不要把万代南梦宫控股的年度联结决算短信和有价证券报告书这些东西，干脆都统统举例过一遍，隔壁连载的《日本动画产业商业运作的基本》已经初步介绍过这些东西的大体结构内容了。一旦开这个头，以后甚至东映的、东映动画的、朝日电视控股的、朝日放送的，等等甚至旭通第企什么的，对应的这些文件都能来过一遍了，后来想想果然还是不要瞎搞事到这个地步了。

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那么我们开始来看万代的事业部门部署。

企业的部门大体也就是分两大类了，管理类的和业务类的。管理类的具体部门也是容易大同小异的，比如是个中等规模公司基本上都会有的，财务部啦、人事部啦、法务部啦。所以我们现在说万代的部门，也只是说事业部门的，事业部门的内容才是体现企业特性的。

事业部门有十二个，听起来好像一口气上会看晕，在这里面我们可以再分两类。怎么称呼呢，叫集团性的和分散性的吧。集团性的有五个，也是偏核心性的，代表着传统性的一个玩具公司的业务范围。历史也相对长，习惯性绑在一起工作的。分散性的有七个，跟集团性的最大的区别就在于，每个部门是各自为政相互独立的。各自做的工作比起集团性的那几个，交集和协同互补之类的事较少。历史也相对短，不过这里说的所谓相对短，也已经有个三十来年了。

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先说集团性的五个部门。

这五个里首先第一个是玩具战略室，在这五个部门里属于类似于头脑的部位。战略嘛，其他四个部门都需要先根据玩具战略室的成果，再来确立方针，所以玩具战略室当然就不是亲自搞玩具生产的。但说是相当于头脑部位，它也不是搞企划类工作的，也就是不用开发设计玩具。那玩具战略室到底是干什么的呢，是市场调查，情报收集，站在战场的最前线。

玩具战略室的人基本上在正常的工作日，上午还会跟文案和会议这些东西打交道，下午工作地点就不在办公室里面了，是出去直接跟批发商零售商打交道。市场最前沿的情况怎么样，趋势是有利于什么商品、不利于什么商品，消费者的氛围有什么显著的和潜在的变化。这些都要了解，甚至作出对策，直接与零售商一起制定促销方案。

并且前线的情况，也要传达给直接进行玩具的设计和开发的部门，让他们有所把握，这就是玩具战略室的工作。至于直接对玩具的设计和开发提一些主意，也是可以滴，当然，是以营业的视角。就是说提议的出发点，在于且仅仅在于，玩具具备什么要素会更好卖。因为单纯在办公室里直接搞新玩具的人，他们未必懂这个，他们的出发点很朴素地只在于，怎么样的玩具他们自己也觉得好玩了。

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剩下四个是直接进行玩具开发工作的，首先两个，男玩事业部和女玩事业部。这是最核心的核心部门了，我们以前讲故事的阶段，提起的词汇大多也都是这俩的范围，不是男玩就是女玩。

这个就挺好理解了，奥特曼、假面骑士、超级战队，这类的玩具属于面向学龄前小男孩的，龙珠、数码兽、妖怪手表，这类的玩具属于面向小学低年级小男孩的，总之都属于归男玩事业部管的范围。霹雳Q娃、心蛋，这类的玩具属于面向学龄前小女孩的，拓麻歌子、偶像活动，这类的玩具属于面向小学低年级小女孩的，总之也都属于归女玩事业部管的范围。

至于你说龙珠被万代放这里了，那海贼王跑哪里去了，这两个好像总免不了被绑一起提。当然了，海贼王在出玩具的时候，照样由男玩事业部来管，上面列的只能说是主要的。不过这个问题，我们以前说万代南梦宫集团的业务区分时，也提到了。

整个集团有三大类主力事业，也就分成三大战略事业单位，玩具周边战略事业单位、联网娱乐战略事业单位、影音制作战略事业单位。其中，海贼王的商品主要对应的业务，不在玩具周边事业，不在这个战略事业单位。而在联网娱乐事业，骨干公司是联网娱乐战略事业单位的万代南梦宫娱乐。通俗说也就是，在这方面卖的钱，显著高于在那方面卖的钱，作品本身的性质决定了知识财产在哪方面的业务更适合于圈钱变现。

包括龙珠其实也还是属于这类，龙珠在联网娱乐事业方面的出货额规模，显著高于在玩具周边事业方面的出货额规模。高达也是，要不当初为什么说万代和南梦宫的那场婚姻中，最大的受益者是高达这孩子呢。而且由于原著作权是日升的，所以还有影音制作事业这块，三个都齐了。影音制作事业方面的出货额规模跟在联网娱乐事业方面的出货额规模加起来，最终结果也是玩具周边事业以外的方面，显著高于玩具周边事业的方面。

只是海贼王属于偏科特别严重的孩子，如果只看海贼王自己，玩具周边事业方面的出货额规模，占这个知识财产的总出货额规模的比率，只有一成多还不到两成。如果只看玩具周边事业，各个主力的知识财产中，海贼王也是不一定总能挤进前十的。

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第三个是幼玩事业部，这就是面向三岁及三岁以下的幼儿的玩具了。面向这个阶段的孩子，都还没必要分男女的兴趣。在这方面，万代南梦宫集团的大王牌，当然是面包超人这个知识财产的商品化权。

最后一个是相对比较新设的，趣味性杂货项目部。这什么意思呢，实际干什么呢，名字取得有模有样的，我们来换个意译的叫法好了，纯玩事业部。还记不记得以前通篇强调过的最基本概念：玩具业界原则上一共就存在两种玩具，纯玩具和角色玩具。

最最开始的时候，还没有角色玩具，只有纯玩具。所以也不叫纯玩具，玩具就是直接叫玩具。后来刚出现角色玩具的时候，因为太邪道，所以没人权，啊没玩具权。也不叫角色玩具，而是把原本的玩具叫成纯玩具，新出现的这种玩具就叫杂玩具，正规书面语也只叫传媒玩具。后来纯玩具还是叫纯玩具，杂玩具圈钱多了，资本改变地位了，有玩具权了，叫角色玩具了。

角色玩具就是依赖别的虚拟角色，别的作品，别的品牌，别的知识产权，根据作品里的设定，来制造出来的玩具。虽然从七十年代末八十年代初起，反过来了。玩具厂参加了赞助商的队伍，开始直接对作品的企划阶段插手了，先影响了设定本身再出玩具了。像万代卖东映御三家的玩具，那当然就都是角色玩具。

纯玩具就是如字面意思的，纯的，独立的玩具。比如当下随便拿块木头，再拿把刀，削啊削啊，把木块削成陀螺的形状。这就已经可以说算个纯玩具了，不过这年头还有多少人有这手艺哦。

纯玩具的企划开发，趣味性杂货项目部就是搞这个的，我们就直接保持队型取绰号叫纯玩事业部。说这个部门比起前几个，是相对比较新的，纯玩具本身却当然一点也不新，实际还是元祖。

我们已经讲过这么几十年间，角色玩具闹革命打翻身仗当家做主的故事历程了，玩具行业的主力也早已经成角色玩具了。但纯玩具当然又不会市场彻底消失，不做白不做啊，所以这方面的工作还是有必要专门给一个部门滴，就是这个纯玩事业部了。

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再说另一类的七个部门。

为了尽量避免说多了都搞糊涂了，其实我们可以这样。以前在第八章中，说万代南梦宫集团的业务体系和区分的时候，每个战略事业单位的业务范围都说到过了嘛，这理所当然是可以对应起来的。万代单独这个公司，身为万代南梦宫集团的玩具周边战略事业单位的骨干公司，当然玩具周边事业的业务范围都会涉足。剩下的就只是，我们来看具体部门，什么部门对应什么业务。

这就是第八章中放过的图，的一部分。又因为我们现在只在说万代为骨干公司的玩具周边事业，所以又更只看这图的一部分就行了，只用看蓝框里的部分。第一项的所谓一般玩具，对应着什么部门呢。哎这个一般，就与总跟声优结婚的一般会社员的那个一般是一个意思，其实就是前面说的那五个了。所以才说，这叫传统性的一个玩具公司的业务嘛，是个大类项。其余下面六项业务，就对应着接下来的七个部门了。

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第一个，糖果事业部。听着好听吧，嗯，如万代所狙（李可口调）。的确也没诈欺，不过并不仅限于糖果，这个部门其实就是个负责所有食玩的部门。

第二个，收藏品事业部。这个就完全是面向高年龄层用户和消费者的了，啊我说的不是电影行业用这个词时所指的老年人啊，只是相对万代的主要用户即小朋友们来说的高年龄层，也就是大人。这个部门到底主要管什么的呢，据说叫人偶不好听啊会被打，那我换个叫法就懂了，手办。你看SHF为什么一般都限定年龄层十五岁以上啊，就是这个原因，收藏品事业部负责的。

第三个，周边事业部。什么叫周边，这个问题太多情况下一直没用清楚了。就像一般情况下会直译为人偶啊塑像啊这类的东西，一放到宅文化里，改叫手办好像才听着顺耳一样，周边也是这么个宅文化用语。那本来不叫周边时，普通对译语是什么，就是业余爱好。

现在一说起“周边”这个称呼，喜欢把所有做角色生意的商品都叫周边。不是的，周边不过是其中的一小类。应该这么说，周边只属于玩具的一类，可能是纯玩具也可能是角色玩具，也就是说，可能跟角色生意扯上关系也可能并没关系。比如铁道宅喜欢玩的那个铁道模型，这就也属于周边，但这就跟角色生意关系不大了，就可以算纯玩具了。如果是跟角色生意扯上关系的周边呢，那当然也只属于角色玩具的一类，然后角色玩具本身，又只属于角色生意的商品中的一类。

这是从角色生意的范围和玩具行业的范围来说，换个视角，从动画产业的范围来说呢。隔壁连载的《日本动画产业商业运作的基本》多次提到过，日本动画协会把动画产业分成九大领域。其中的商品化领域，其实意思就是指动画类作品的角色生意了，动画的周边也只是这里面的一部分。

本意是业余爱好，也就是说这本来就是种次文化，不占主要部分。那为什么如今这世道变成了，光以“周边”这个词，似乎就指代了所有的情况。因为一般玩具只是面向小朋友，而周边这个东西，用户不光小朋友，也有大人，至少是青少年。小朋友的世界里，也谈不上什么业余爱好，玩就是主业了。而大人接触这方面，虽然叫业余爱好，但是接触的对于他们当然就已经是全部了。最后关键的一步在于，话语权是在大人手里的，所以大人的叫法自然就普及成指代所有的叫法了。

这些说的只是周边的普遍意思，在万代的周边事业部这个具体的部门，当然有其特定的主要业务方向。严格来说，其实收藏品事业部干的事也属于周边产品，只是这项分出来单搞了。叫周边事业部的这个具体部门呢，主要方向则是管模型类产品的，模型之中又有主要的。到这就不用我解释了，这类之中万代握着的最大的品牌是什么啊，钢普拉啊，啊对了还记不记得第五章时我们的编辑大人选的封面是静冈的万代周边中心。

第四个，卡片事业部。搞卡片也搞个事业部门啊，对啊，卡片虽小薄利多销啊。你看假面骑士和霹雳Q娃，龙珠和偶像活动，哪个出卡片不是成亿成亿地卖啊。这之中万代照样也有自己握着的品牌啊，角色情报收集系统卡片，洋文简称缩写成DCD。这个系统的前身历史也不短了，在万代南梦宫集团拥有商品化权的角色知识财产上广泛应用，后来导入数码技术，投入到假面骑士身上是在二〇〇八年年末。你知道这意味着什么吗（小葵口调），所以什么十周年纪念还是第十年纪念啊，什么新时代气象什么新十年承诺啊，那是广告语啊。是滴，不是全骗你滴，但也别全信了真跟着叫哇。

第五个，服装事业部。这个也是简单易懂没什么特别好多说的了，照样是做角色生意，把什么玩意印衣服上瞬间升值翻番。

第六个，自售机事业部。管自动售货机的了，无论是机子本身还是里面卖的商品，这方面万代握着的摇钱树当然是扭蛋机。卡片其实也属于主要由自动售货机来卖的，但那个量太大了存在感太强，就还是单独拿出来玩了。

第七个，生活事业部。这什么意思啊，哎反正就是把你的生活中方方面面都管上了。就是搞生活用品的，当然了依旧是做角色生意为宗旨，在实体商品上印个什么东西来升值。什么文具啊、洗漱用品啊、厨具啊、化妆品啊，只有你一时半会儿用不着所以想不到的，没有万代卖不了的。唉我前两个月刚得了个凹凸曼的杯子，上个月又买了个Q娃杯子，喝起来连水都觉得是甜的这可怎么破。

花一章来理清楚万代的部门结构，还是挺有好处的。虽然我们当初一开始提出定义并强调了角色生意，但因为万代的起家和主营业务毕竟是一般玩具，所以讲故事的篇幅基本上也都花在角色玩具身上了。而现在才总算说清楚，角色生意有多可怕了，远远不光是你玩的，你吃的、你穿的、你用的，全给你包了。