离开少战的大洗

杉山洁讨论了《少女与战车》的周边商品的问题。一般来说，商品要小规模生产会遇到困难，会遇到难题。由于生产总量小，单价就不可避免地会抬高。然而在地方，却有依靠接小规模单赚取薄利的类似纪念品店的存在。

而在周边商品方面，《少女与战车》并没有因为大洗是舞台所在地，就给当地开出特别条件。杉山对常盘提出：“我们不过度依赖大洗，所以也请大洗不要过度依赖我们。”如果一方开始依赖另一方，关系就一定会变得不正常。所以大洗当地的周边商品，也要和一般的商品一样，缴纳同等的权益金。

不过，大洗当地的居民在此之前并没有版权这个概念，所以要取得他们的理解，也着实费了一番工夫。比如说某家店铺，就开始制作销售冠以鮟鱇队等动画中专有名词商标的商品。

这理论上当然是侵权行为，但是杉山和常盘良彦讨论之后，认为这些人也是在支持我们的片子，他们不希望给店家这种自主的支持的心意泼凉水。而且商品的价格也很便宜，所以对此暂时采取了睁一只眼闭一只眼的态度。

《少女与战车》的对策，是在当地的商工会等组织设立了版权处理的窗口。等这些窗口步入正轨之后，就逐渐引导当地的商品正规化。大企业之外的中小店铺由商工会将版权的授权和使用状况整理报告给Bandai Visual，后者则基于此向商工会收取权益金。

一般来说，商品上用了角色的图，肯定要抬价。但是大洗当地物价很低，即使加上了权益金，商品的价格提升水平也只相当于换包装的成本。如果读者自己去大洗实际拿到商品看一看就会知道，当地贩售的《少女与战车》商品价格基本上都低到收不到什么权益金的程度。

大洗的商店里，陈列着各具匠心的原创商品。

杉山举了当地的ウスヤ精肉店为例。这家店铺在动画中也有登场，主营炸串。去年12月31日，有一群《少女与战车》爱好者前往矶前神社熬夜看新年的日出。矶前神社位于海滨，时间又是年底，天气非常地冷。于是ウスヤ为这些粉丝一直营业到元旦凌晨5点，不仅给他们提供热乎的炸串，还免费请他们喝甜酒暖身。并没有任何人要求ウスヤ这么做，完全是这家店铺自发的行为，忙了一整夜，搞不好还要赔钱。

而观众们也接受了当地这种“不会做生意”的作风。杉山说，粉丝如果意识到你想把他们当肥羊来宰，那立刻就会拍屁股走人；但是到了大洗这个地步，粉丝反而就要关心你“这么低的价格真的没问题吗？”了。

更幸运的是，《少女与战车》最初的核心粉丝大多是三十代后半以上、已经进入社会在工作的人。这些粉丝理解商品的原价，所以才会为商品的低价而惊讶，明白这些商品不是在压榨他们的钱包。如果换做面向高中生、大学生的作品，可能也不会有这样的成功。

正因为大洗是这样一座城市，所以才会有粉丝一开始是因为《少女与战车》来到大洗巡礼，结果反倒喜欢上了大洗，成了回头客，还给店铺的老奶奶带去礼物。

而这一切，杉山等人在制作动画的时候根本不会预想到。他们不曾对当地人提出过这样的要求，就算要求了当地人也未必就会这么去做。所以杉山认为，《少女与战车》和大洗合作的成功，完全是偶然加上当地人的热情才会出现的结果。

在前篇中，杉山曾经说过，作品总有一天会完结，《少女与战车》的热度也总有一天会退烧。但即使到了那个时候，只要有这样一群不是作品、而是城镇的爱好者在，他们还是会继续反复造访大洗，在当地花钱。甚至已经有大约20人选择移居到了大洗。

虽然记者认为，客观上来讲，这些成绩说明《少女与战车》确实取得了“振兴地方”的功效；但杉山再一次执拗地予以否定。他说，大洗本就是有一定知名度的观光地，民风热情好客，习惯和游客交流，一年到头也有各种各样的活动。当地做出了这些各种各样吸引来客的努力，所以杉山不认为他们会把镇子的命运交付给一部《少女与战车》。也正因为大洗没有利用《少女与战车》这样那样的意思，粉丝才能安心地来到这里。这一点直到现在，也还是一样的。

大洗原本就是海水浴的名胜。

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在谈论《少女与战车》和大洗的关系时，不能忽视一点，那就是不可能全大洗人都喜欢《少女与战车》。在最开始，甚至还出现过“要是有看动画的人来镇上，我们就不敢让孩子出门了”这种反对声音。虽然在同一个地方生活，但大家毕竟各有各的背景，不可能铁板一块，杉山也希望大家不要苛责这些反对者。

不过，《少女与战车》受到了命运的垂青。在2011年的东日本大地震之后，大洗的来客减少，需要一个重振活力的契机，这是天时。大洗原本就具备的观光地的魅力和当地商人的潜力，则是地利。还有一个关键要素，就是《少女与战车》粉丝年龄层偏高这一人和。

杉山认为，《少女与战车》爱好者和大洗当地能够建立起如此融洽的关系，也要归功于爱好者普遍素质较高。大家都是社会人了，不会做出没常识的事。所以就算镇上的鮟鱇祭之类大型活动唰地来了一大群观众，也不会随地乱扔垃圾。

包括杉山自己在内，这些上了年纪的御宅族，都是承受着社会的偏见走过来的，很清楚世人会用怎样的眼光看自己，所以深知自己的行动会给动画观众的形象造成影响。难得大洗人这么乐意接纳自己，大家都觉得不能做出什么错事、践踏人家的好意。

而大洗当地也认可了《少女与战车》观众的这种高素质，还称他们“少战人”。

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考虑到电视影像作品一般的生命循环，围绕《少女与战车》的运作持续的时间可以说异常地长。杉山他们在过去六年间，每个月都要去大洗，一边调节各种麻烦，一边推进合作。

如今，杉山不时会收到咨询业者送来的企划书，里面罗列一堆成功案例，然后说“只要贵地也这样做就能成功”。杉山认为这些人实在是想得太简单了。

一个地方就算被选作动画的舞台，如果动画自身不能获得成功就没有下文。就算动画火了，也需要有镇民的配合，以镇民为中心活跃起来，才能起到收效。杉山“动画自身没有振兴地方的力量”的说法，并不是在贬低自己的工作，而是清醒地确认了自己的位置，才做出的论断。

他认为，《少女与战车》在地域振兴方面受到了过高的评价。动画的力量不在于此，而在于传达自己想要表达的思想，让观众为之感动、或者为之愤怒。在让观众从故事自身中有所收获这方面，动画作为表现媒体，当然有着自己的力量。但是振兴地方，不是动画的力量。这才是杉山想要表达的。

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直到现在，杉山仍然几乎每周都要去一次大洗，参加“偷偷摸摸作战”会议。由于他的权限受到收益规模影响，所以也不能断言这种活动还会持续多久，但是如今的他自己通过工作，已经和大洗的人建立了联系，交上了许多朋友；就连自家的孩子也和当地的小朋友混了脸熟，一直在一起玩耍。

杉山认为，即使在作品结束之后，这种关系也不会终止，当然他也不希望终止，未来仍然会把大洗当做自己喜爱的“游乐场”，继续造访大洗。

到那个时候，大洗的人们如果还会记起以前有过一部《少女与战车》，杉山也就满足了。要是现在去大洗玩的人里，也能有百分之几因为《少女与战车》和大洗结缘，继续到大洗玩，那就是杉山等人最大的心愿了。